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Venta Personal Inmobiliaria (60 horas)

120,00

El curso de Venta Personal Inmobiliaria de 60 horas le prepara para dotarle de mayor fluidez en las relaciones interpersonales, conocer mejor a cada tipo de clientes, corregir los fallos, atender las reclamaciones, etc. Un buen servicio a los clientes es hoy en día una ventaja competitiva que diferencia en el mercado.

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Qué aprenderás

Con el curso de Venta Personal Inmobiliaria de 60 horas aprenderás los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, comunicación, el contacto, la presentación, etc., hasta como superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

Requisitos

Este curso no requiere requisitos específicos.

Destinatario

Este curso está dirigido a todos los profesionales del sector que quieran ampliar sus conocimientos, y a todas aquellas personas interesadas en obtener una formación especializada en este ámbito.

Objetivos

  • Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes.
  • Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones de tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
  • Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria.

Salidas profesionales

  • Técnico de ventas.
  • Animación en el punto de venta.
  • Profesional en ventas en inmobiliarias.

Titulación

Al finalizar esta formación obtendrás un certificado de Maude Studio que acredita que has superado con éxito los controles de aprendizaje del mismo. Esta titulación consta del nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno/a y el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno/a superó las pruebas propuestas.

Prácticas

Este curso no incluye prácticas profesionales.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa. Nuestros cursos de especialización están dirigidos a aquellas personas que quieran adquirir conocimientos teórico-prácticos para mejorar su empleabilidad, perfeccionar sus tareas y actualizarse en conocimientos.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso.

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

UD1.  La venta de bienes inmobiliarios
  • Definición de la venta personal inmobiliaria.
  • Características de la venta inmobiliaria.
  • La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  • Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.

 

UD2.  Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria
  • El proceso de venta.
  • Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
  • Las técnicas de escucha activa.
  • Presentación del producto inmobiliario.
  • Argumentación comercial.
  • Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
  • El cierre de la venta inmobiliaria.
  • Las técnicas del cierre.

 

UD3.  Documentación en la venta inmobiliaria
  • El control de recepción de los clientes potenciales.
  • Las visitas al inmueble.
  • Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  • La asistencia a la firma del acuerdo.
  • El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

 

UD4.  Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta
  • Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
  • Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria.
  • Gestión y resolución de reclamaciones.
  • Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
Online

Si

Tipo

Profesiones

Horas

60

Unidades

4

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