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Técnicas de Negociación (25 horas)

50,00

Este curso de Técnicas de Negociación (25 horas) en modalidad teleformación le ofrece una formación especializada en la materia, con su realización adquirirás los conocimientos necesarios para cambiar de carrera o actualizar tus competencias profesionales. ¡No lo dudes más! Solicita información sobre este curso.

Qué aprenderás

Con el curso Técnicas de Negociación de 25 horas aprenderás el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

Requisitos

Este curso no requiere requisitos específicos.

Destinatario

Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas y que quieran especializarse dentro del ámbito de la Formación empresarial y Recursos humanos.

Objetivos

  • Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
  • Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  • Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
  • Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
  • Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
  • Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Salidas profesionales.

Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas y que quieran especializarse dentro del ámbito del Formación empresarial y Recursos humanos.

Titulación

Al finalizar esta formación obtendrás un certificado de Maude Studio que acredita que has superado con éxito los controles de aprendizaje del mismo. Esta titulación consta del nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno/a y el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno/a superó las pruebas propuestas.

Prácticas

Este curso no incluye prácticas profesionales.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa. Nuestros cursos de especialización están dirigidos a aquellas personas que quieran adquirir conocimientos teórico-prácticos para mejorar su empleabilidad, perfeccionar sus tareas y actualizarse en conocimientos.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso.

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Unidad 1. Entorno laboral.
  1. Qué es negociar.
  2. El proceso de la negociación.
    • Fase de preparación.
    • Fase de negociación.
    • Fase de cierre.
  3. Negociaciones en el ámbito laboral.
Unidad 2. Habilidades clave.
  1. El ideal de negociador.
  2. Competencias del negociador eficaz.
  3. Negociar como un niño.
  4. La confianza y la honestidad en la negociación.
Unidad 3. Objetivos.
  1. El resultado de una negociación.
  2. Cómo debe ser un objetivo.
  3. Dimensiones en una negociación.
  4. El MAPAN y la ZOPA.
Unidad 4. Estrategia.
  1. Negociar en tres dimensiones.
  2. Tipos de negociación.
  3. El método Harvard.
Unidad 5. Tácticas.
  1. Introducción a las tácticas negociadoras.
  2. Tácticas de presión.
  3. Tácticas posicionales.
Unidad 6. Influencia del Poder.
  1. El origen del poder.
  2. Consejos para aumentar tu poder.
  3. La información es poder.
  4. Comportamientos que dan poder.
Unidad 7. El cierre de una negociación.
  1. El cierre de la negociación.
  2. La formalización del acuerdo.
  3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.
Online

Si

Tipo

Profesiones

Horas

25

Unidades

7

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