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Neuroventas. Técnicas de Venta de Alto Rendimiento (60 horas)

120,00

Este curso de Neuroventas. Técnicas de Venta de Alto Rendimiento (60 horas) en modalidad teleformación le ofrece una formación especializada en la materia, con su realización adquirirás los conocimientos necesarios para cambiar de carrera o actualizar tus competencias profesionales. ¡No lo dudes más! Solicita información sobre este curso.

Categoría:

Qué aprenderás

Con el curso Neuroventas. Técnicas de Venta de Alto Rendimiento de 60 horas aprenderás los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.

Requisitos

Este curso no requiere requisitos específicos.

Destinatario

Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas y que quieran especializarse dentro del ámbito del Comercio y marketing.

Objetivos

  • Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.
  • Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte racional/emocional del cliente y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
  • Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte instintiva del cliente. Y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
  • Entender cómo descubrir el valor simbólico de un producto o servicio.
  • Conocer los tres códigos de tu producto o servicio.
  • Aplicar estas tres pirámides para tener una comunicación más productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situación y vender.
  • Aplicar los conocimientos de neurociencia conscientemente para guiar emocionalmente al cliente por las 5 etapas.
  • Conocer los secretos para que de forma inconsciente el cliente decidir comprarte.
  • Desarrollar y practicar sencillos tips de neuroventas y un discurso de ventas.

Salidas profesionales.

Con la realización de este curso obtendrás conocimientos y habilidades para el desarrollo profesional dentro del Comercio y marketing.

Titulación

Al finalizar esta formación obtendrás un certificado de Maude Studio que acredita que has superado con éxito los controles de aprendizaje del mismo. Esta titulación consta del nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno/a y el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno/a superó las pruebas propuestas.

Prácticas

Este curso no incluye prácticas profesionales.

Metodología

El principal objetivo de la formación que impartimos es que adquieras una formación significativa. Nuestros cursos de especialización están dirigidos a aquellas personas que quieran adquirir conocimientos teórico-prácticos para mejorar su empleabilidad, perfeccionar sus tareas y actualizarse en conocimientos.

En la metodología online la formación se realiza a través de nuestro Campus Virtual. Solo necesitas una conexión a Internet y tendrás disponibles los contenidos interactivos y recursos adicionales para completar tu formación de forma rápida, cómoda y accesible desde cualquier dispositivo electrónico (ordenador, móvil y tablet). La metodología a seguir consistirá en avanzar a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

En nuestro entorno formativo dispondrás de herramientas de comunicación con tutores y con otros alumnos-as mediante mensajería, chats y foros de debate.

Durante el desarrollo del curso dispondrás de un tutor experto que te ayudará a resolver cualquier duda que te surja y te guiará durante el proceso de aprendizaje.

Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso.

La titulación será remitida al alumno/a una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.
  1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  2. ¿Qué son las neuroventas?
  3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
    • Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
    • Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
  4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.
Unidad 2. El cerebro racional y emocional.
  1. ¿Cómo funciona la mente humana?
  2. Cerebro límbico o emocional.
  3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
    • Activa el cerebro con el tacto.
    • Activa el cerebro con el olfato.
    • Activa el cerebro con el oído.
    • Activa el cerebro con la vista.
    • Activa el cerebro con el gusto.
  4. Cerebro racional o neocórtex.
  5. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
  6. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.
Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas.
  1. El cerebro reptiliano o instintivo.
  2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
  3. Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
  4. Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
  5. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
  6. Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
    • El efecto halo (halo effect).
    • Efecto arrastre (bandwagon effect).
    • Efecto anclaje (anchoring).
  7. Proceso comercial actual.
    • Emociones básicas.
    • Conclusión sobre vender.
    • Aclaración.
  8. Conclusión.
Unidad 4. Pasos de venta a negociación exitosa.
  1. El valor simbólico y las ventas.
  2. Cómo encontrar el valor simbólico.
    • Investigar.
  3. El valor simbólico y las diferentes culturas.
  4. El valor simbólico del dinero.
  5. En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
  6. Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
  7. Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).
Unidad 5. El código reptiliano de tu producto o servicio.
  1. Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
  2. Los 10 códigos reptilianos más importantes.
  3. Ejemplos prácticos.
  4. Caso de estudio: Starbucks.
  5. Conclusiones.
Unidad 6. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
  1. Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
    • Atención /Percepción.
    • Lenguaje.
    • Aprendizaje.
    • Memoria.
    • Pensamiento.
  2. Pirámide de proceso de decisión de compra.
  3. Captar la atención.
  4. Conseguir emoción.
  5. Lograr Recordación.
  6. Pirámide de los ases de una venta exitosa.
  7. Aumentar el Placer.
  8. Reducir miedos.
  9. Ahorrar energía.
Unidad 7. Las 5 etapas para conseguir una venta.
  1. Los Neurotransmisores.
  2. Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.
  3. Noradrenalina.
  4. Dopamina.
  5. Oxitocina.
  6. Adrenalina.
  7. Serotonina / endorfinas.
  8. Resumiendo.
Unidad 8. Gatillos mentales y neuro-tips.
  1. ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
  2. Tipos de gatillos mentales.
  3. Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.
Unidad 9. Neuro Speech comercial.
  1. El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
  2. NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
  3. Estructura para un impactador speech comercial.
  4. Tips de Comunicación en Neuroventas.
  5. Técnicas para que te digan “si”.
  6. Cómo aprovechar los sesgos cognitivos en la venta.
  7. Conclusiones.
Online

Si

Tipo

Profesiones

Horas

60

Unidades

9

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